Кейс «yagla.ru»

Чем сложнее продукт, тем больше времени пользователям требуется для принятия решения. К тому же, у ребят не было freemium или trial-версии. Тарифы пусть и доступные, но вот так сходу, с платного трафика (Яндекс.Директ) регистраций и продаж — мало.

Плюс сама методика Yagla новая и рынку необходимо рассказать в чем дело, как ее использовать. Показать и научить. Блог — идеальное решение. Сторонних публикаций и обзоров недостаточно. Нужная собственная площадка для получения поискового трафика.

Естественно, блог — не только для кейсов и новостей, трафика с них можно получить очень мало. Поэтому те компании, что ограничиваются лишь внутренней «кухней», сужают вход для аудитории из «органики» до диаметра игольного ушка.

Мы предложили сделать блог по интернет-маркетингу в целом — писать про оптимизацию конверсии, контекстную рекламу, веб-аналитику, лидогенерацию.

На момент начала работ (октябрь 2014 года) на рынке доминировали несколько отраслевых СМИ (Cossa, Roem, Siliconrus); из блогов LPgenerator, ConvertMonster. Достаточно конкурентная тематика.

График визитов (по Yagla.ru в целом) за октябрь 2014 года; 3 327 визитов, 1 900 уникальных посетителей.

Источники трафика: Доля переходов из поисковых систем – 5,19%.

Почему SEO на аутсорс?

В представлении многих подрядчиков SEO подготовка контента – это прописать теги — тайтлы — дескрипшн. Ну, это как про SMM говорят «А че там сложного, постики ВКонтакте фигачить». На самом деле за всем стоит планомерная кропотливая работа. Начиная с выбора тем / ключевиков.

Случается, заказчик говорит: «Что если нам про … написать, интересно получится. Или про … Модная фича, тренд, понимаешь». Приходится остужать пыл: «Не, ребята, смотрите какая частотность – ну, словите вы несколько переходов в год. Гонорар автора в десять раз выше будет, чем возможный выхлоп. А «горячие» тренды обычно через 2-3 месяца стухают». В идеале задача каждой статьи – собирать трафик несколько лет.

Это только один момент

Наконец, золотое правило стартапа – делегируй. Отдай на аутсорс все, что можешь отдать, займись развитием продукта. SEO – многогранная, быстроменяющаяся индустрия. Гораздо проще поставить задачу и контролировать ключевые KPI.

Что сделали

Это можно назвать классическим SEO без машинного обучения и т.д.

1. Начинали, конечно, с анализа ниши и сбора семантического ядра.

На руку сыграло то, что тема близкая. В контекстной рекламе и веб-аналитике мы хорошо разбираемся. При этом с семантикой пришлось изрядно повозиться. Для сбора СЯ и анализа конкурентов использовали SpyWords, SEMRush, Similarweb, Wordstat, Key Planner, Букварикс.

Сбор поисковых запросов по базе данных Букварикс 
Как видите, куча нецелевых запросов – пример по выборке «Повышение конверсии». Чистить и чистить

2. Затем кластеризовали с помощью Rush Analytics и проверяли все вручную.

Подробнее останавливаться не буду – масса информации на эту тему. Выделили основные разделы.

Отрисовали в MindMap:

В левой части – кейсы, новости проекта. 
В правой – собственно образовательные материалы.

3. Блог сделали на том же домене, что хорошо не только с точки зрения SEO.

Это облегчает путь пользователей к целевому действию – регистрации в сервисе. Не нужно совершать лишних телодвижений, на любой странице блога посетитель может за 1 минуту получить доступ к интерфейсу Yagla.

4. Составили и установили файл robots.txt, зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге

5. Контент-план включает 20 статей в месяц.

Публикации готовит штатный редактор проекта. Пошли путем перевода и адаптации западных блогов. Редактор подбирает источники, накидывает варианты ключевиков под каждый источник. Смотрим, оцениваем частотность, при необходимости предлагаем альтернативные варианты.

Весь переводной контент проходит проверку – в чем новизна, есть ли ценность для российской аудитории. В конечном итоге авторы делают не просто перевод, а адаптацию – подбирают примеры из Рунета, добавляют экспертные мнения специалистов Yagla.

Потому что контент типа «бюро переводов» давно задрал и неприменим по большей части. Лет 5-6 назад он шел «на ура», но сейчас предостаточно качественного контента «отечественного производства». На этот счет в области маркетинга дефицита точно нет.

Стараемся сделать продукт, максимально близкий аудитории

6. По ходу последовательно «прокачивали» поведенческие факторы.

Без каких-либо накруток, только естественным путем:

• Виджеты соцсетей и шеринга;

• Последние и самые популярные статьи; облако тегов в правом сайдбаре;

• Поиск по блогу;

• Виджет «Смотрите также» от Relap.io в конце статьи;

• Добавление комментариев, вынос последних комментов в правый сайдбар;

• Адаптивная версия блога.